Despre Marketing în 137 de Expresii

Ce îți spun colegii, prietenii, clienții, specialiștii și Experții despre Marketing? Am adunat mai jos 137 sfaturi care te vor ajuta în Marketing și Publicitate:

Totul a fost inventat înaintea ta

• Pregătirea reprezintă 80% din succes.
• E despre imitație creativă.
• Cel care nu poate copia un maestru, nu poate deveni un maestru.
• ”Imitația este cea mai ușoară cale.” Confucius
• Este mai bine să imiți, decât să invidiezi. Proverb georgian
• Nu a fost inventat la noi (nu de noi). Reacția ego-ului

Clientul tău – mină de aur

• Nu dicta pieței, studiaz-o.
• Cel mai bun client este clientul care a trimis o reclamație.
• Reclamația clientului este momentul adevărului.
• Conceptul de calitate este diferit pentru cumpărător și producător.
• Folosește marketingul direct, pentru a afla reacția clienților …
• Cuvinte deocheate (verifică dacă clienții și le amintesc).
• Află unde sunt obstacolele ascunse.
• Doar cei care cunosc obstacolele din calea lor, le pot depăși.
• Află unde este interesul principal al clientului.
• ”Nu-l voi putea convinge niciodată pe altul, decât cu ajutorul propriilor lui gânduri.” I. Kant
• Pune întrebări.
• Întreabă de ce?
• Ascultă, ascultă, ascultă, ascultă, ascultă și iar ascultă clientul.
• Începutul oricărei înțelepciuni este recunoașterea faptelor.
• Unde-s statisticile tale?
• Ignoranța este mult mai scumpă.

Vezi și: 121 citate, fraze și aforisme despre afaceri și antreprenoriat 

Pe scurt!

• Fii succint! Mai multe puncte, nu virgule.
• ”Binele este de două ori mai bun atunci când este scurt.” V. Gracian
• Mult sens, puține cuvinte.
• ”Acolo unde sunt cât mai puține cuvinte, ele au valoare.” Shakespeare
• Adevărul nu necesită multe cuvinte. 

Mai simplu!

• Vinde banalitate. O soluție banală pentru probleme banale.
• Folosește stereotipuri, truisme.
• Folosește efectul DA-urilor.
• Simplitate, simplitate, simplitate, simplitate, simplitate.
• Simplitatea este un simbol al adevărului.
• ”Cele mai mari adevăruri sunt cele mai simple.” L. Tolstoi
• ”Toate gândurile care au consecințe mari sunt întotdeauna simple.” L. Tolstoi
• A complica este simplu, a simplifica este complicat.
• ”Oamenii puternici sunt întotdeauna simpli.” L. Tolstoi
• ”Simplitatea este limita supremă a experienței și ultimul efort al unui geniu.” J. Sand
• 14% dintre cititori pot transmite corect semnificația a ceea ce citesc.
• Pentru cititorul universal, scrie la nivelul copiilor de 12 ani, reclama se citește repede.
• Scrie titluri. Fă concluzii.
• E mai bine să vezi o dată, decât să auzi de o sută de ori. Vorbește + arată.
• O imagine vorbește mai mult decât o mie de cuvinte.

Citește la fel: 170 citate, fraze, cugetări, proverbe, aforisme despre Marketing și Publicitate

Educă

• Apelează la dialog (întrebări retorice).
• Adaugă un element educativ: povestește cum faci totul.
• ”A preda înseamnă a învăța de două ori.” J. Joubert
• ”Thomas Watson – fondatorul IBM – în primul rând a predat, a instruit și a educat oamenii.” Peter Drucker
• Folosește povești.
• Consultă autoritățile.
• Cele mai bune reclame sunt ca un articol.

Fii amabil!

• Cel mai plăcut sunet din lume pentru un client este numele său.
• Mulțumește!
• Laudă!
• Fii de acord condiționat.
• Oamenilor le plac propriile idei.
• ”Vrei să fii pe plac oamenilor? – apreciază inteligența lor.” K. Helvetius
• Folosește complimente.
• Fă cadouri în avans.
• Folosește simțul dreptății. Lasă clientul să se simtă obligat față de tine.

Trezește emoții și sentimente 

• Intrigă clientul.
• Folosește paradoxuri.
• Entuziasmul dublează veniturile.
• Adaugă pasiune.
• ”Oricine cere un rezultat trebuie să apeleze la sentimente.” W. Bockmann
• Folosește emoțiile – umorul, pofta de putere, frica, vanitatea, lăcomia, ura, iubirea, frumusețea, egoismul, foamea.
• Organizează un scandal.
• ”În nebunie există speranță, în mediocritate nu.” R. Emerson
• ”Toate formatele sunt bune, cu excepția celor plictisitoare.” Voltaire
• Găsește un punct culminant.
• Creează o propunere unică de vânzare (USP)!
• Altfel decât oricine altcineva.
• Nu te teme să fii tu însuți.

Prinde filme bune: Top 30 filme despre Marketing, PR și Business

Oamenii vând, mașinile produc

• Nu există companii, există doar oameni.
• Găsește un intermediar care știe să lucreze cu clienții și plătește-i 10%.
• Deleagă crearea unui sistem de vânzări.
• Lucrează cu cei care sunt de acord să câștige din rezultate.
• Creează o rețea de dealeri.
• A vinde este mai important (și mult mai dificil) decât a produce.
• Părerea bună este transmisă la patru, cea rea – la unsprezece.
• Cumpărătorul cumpără nu numai produsele, ci și relația cu vânzătorul.

Despre încredere

• Succesul vine pentru cei care au tăiat calea înapoi.
• Îndoiala nu poate fi ascunsă, ea nu trebuie să existe deloc!
• O putem face? Da, facem asta de o viață.
• Încrederea este jumătate din victorie.
• În cel care are încredere în sine, au încredere și alții.
• Fii sincer.
• Adevărul, doar adevărul și nimic altceva decât adevărul.
• ”Cel mai apropiat lucru de măreție este onestitatea.” V. Hugo
• Dacă nu eu, atunci cine?
• Folosește doar adevărul. În el mereu poți fi sigur.

Ai clienți, ai bani

• Adevăratul scop al marketingului este păstrarea clienților fideli și primirea plății anuale de la aceștia.
• Trebuie să ai o piață stabilă – crearea unei noi piețe costă bani.
• Vinde un produs similar. Concurenții au creat deja nevoia.
• Folosește clienții concurenților.
• Liste = bani.
• Un client nou este de 4 ori mai scump decât unul vechi.

Citește și: Top 7 Cărți de Marketing cu idei Lipicioase și Conținut Molipsitor

Testează ipoteze

• Nu lua decizii fără a le testa, mai întâi.
• Testează în diferite moduri pe diferite piețe.
• Încearcă și testează. 
• ”Cunoașterea este întotdeauna precedată de o presupunere.” A. Humbold
• Verificarea se face prin experiment.
• Chiar și o mică practică necesită multă teorie.
• Ceea ce pentru unii înseamnă eroare, pentru alții sunt abia datele inițiale.
• ”Toate probabilitățile sunt de 50%, fie se va întâmpla, fie nu.” Kolvard
• O experiență dobândită este mai importantă decât cele șapte reguli ale înțelepciunii. 

Începe acum

• Oamenii de succes acționează rapid.
• Răspunde rapid solicitărilor clienților.
• Oamenii de succes decid repede.
• Repede înseamnă ușor.
• ”Cu excepția morții, tot ce este rapid este bun.” Proverb Kalmyk
• ”Cel care caută o scuză – fură timpul.” Proverb hindi
• ”Acuratețea fură timpul.” O. Wilde
• ”Cel care nu cunoaște valoarea timpului – nu se naște pentru glorie.” L. Vovenargue
• ”Mai bine să dai repede, decât mult.” Proverb kirghiz
• Începe și fă!
• Începe acum.
• ”O zi de astăzi este mai valoroasă decât două de mâine.” B. Franklin
• Ia banii imediat.
• Fii curajos!
• Dacă nu acum, atunci când?
• ”Bătrânețea începe în ziua în care moare curajul.” A. Maurois
• Numai faptele contează, nu gândurile.

O bombă de informații aici: 27 Cărți de Marketing Must Read

Focusează-te

• Limitează focusul și crește vânzările în cadrul acestuia.
• Nimeni nu are nevoie de un produs pentru toată lumea.
• Principiul de funcționare a pârghiei (capitalul, timpul, energia sunt limitate).
• Concentrează punctele forte pe pozițiile slabe.
• Poziționarea.
• Regula Pareto.
• Timp liber pentru principalul lucru.
• ”Mai bine să fii primul într-un sat decât al doilea la Roma.” Iulius Caesar

Repetă

• Reclama trebuie repetată.
• Un truc bun trebuie repetat până la infinit!
• Folosește experiența pozitivă până la capăt.
• Creează un reflex condiționat.
• Creează un obicei.
• Obiceiul domină rațiunea.
• ”Nu există nimic mai puternic decât obișnuința.” Ovidiu
• Repetiția degajă energie.

Aici e interesant: 80+ Bloguri de Marketing și Antreprenoriat din Moldova și România